百万人上线看海,蔚蓝海岸给文旅综合体开了一个新药方

作者:苏建红来源:地产资管网

2019年到2020年,立足全局分析,房地产行业持续受到政策、渠道、技术等各方面影响,行业一边观望,一边走向多元化的新格局,而此刻,“新冠”却给房地产营销带来重创。


风云变幻的市场,如何看清危机、风险与机遇,如何破局,成为地产行业思考的新课题。


各个企业开始拿出年度新药方,积极应对、适应、调整、主动出击线上营销和服务。


危机骤起下线上这只手悄悄变长


曾经大家都认为,互联网营销只会针对衣、食、行等一些行业,而此次疫情的突发,也对房地产这个“住”行业有了新的改造。


线上营销对房地产影响绝非一蹴而就,是长期渗透的过程。


2011年,潘石屹和周忻发起网上拍卖,开响了线上营销第一枪。从那以后房产营销正式和互联网接轨。之后经历O2O平台等9年的过程,完成了房地产营销的实质性改变。


而随着VR、物联网、5G、智能算法等技术突飞猛进,房地产行业也开始从每一个维度破壁,等待真正变迁的时代到来。


    


远洋集团自然深谙于此。


在疫情期间,人们体会到了线上看房虽说不是必须的,但重要性正在不断上升,再次印证了事物的发展总是危“中有”机


远洋集团前瞻业主和客户需求,主动出击,作出了有益的探索。公司第一时间推出“置业远洋”下程序,7X24小时全程在线,覆盖数十个城市,近百个项目,增强线上售楼处的搭建与展示,完善线上认购签约流程。但从另一个角度看,房地产交易决策链十分复杂,从信任、体验、细节沟通等各方面都需要面对面交流才能完成。


蔚蓝海岸的博弈


不仅传统住宅对线上有创新应用,文旅综合体项目也开始了线上新玩法。


数据显示,2020年,中国至少有20%的中产家庭购置旅游商业经营、度假类不动产物业用于投资理财和休闲度假,按每户50万资产计算,文旅综合体私人投资需求规模保守估计将达到40万亿元。尤其是疫情过后,文旅综合体项目的需求将会出现大的增长。


这一次,文旅综合体项目跑在了前面。让旅游不动产动起来,不断满足人们在生活中旅游、在旅游中生活的双重需求,也成为远洋多元化战略的新思路和转型目的地。


    


作为文旅综合体项目的远洋蔚蓝海岸,依赖于环境条件和丰富的产品资源,停工不停工作,积极利用线上平台和资源,线上线下共同发力,根据不同客户给出有吸引力和针对性的创新营销和运营手段,系统的梳理客户,降低营销成本。当然,其意图也不仅仅是服务客户那么简单。


值此特殊时期,远洋蔚蓝海岸不忘奋战在一线的医护工作者,希望用线上互动的方式开启一场公益之旅。3月5日至3月21日,蔚蓝海岸将邀请旅行达人、美食达人等线上直播,畅享久违的“诗与远方”。


3月8日女神节下午,骨灰级旅行达人、超人气主播唐璇Lolia走进蔚蓝海岸,线上揭秘了这座海边小镇——大海、沙滩、栈桥、海边书店…为守护战天使拥抱大海的梦想,第一个站出来倡导“百万人线上看海”,掀起了一股线上“看海”热浪。一段打卡海边度假圣地的公益直播,短短1小时,吸引了31.1万人围观,点燃了万千粉丝的朋友圈。


    


3月14日下午,“百万人线上看海”第二位领航者实力派Vlog玩家小晨,踏上蔚蓝海岸,携300万粉丝的力量,与93万粉丝隔空连线,开启一场春季海边的公益助力之旅。 


3 月 18 日 14:00,“百万人线上看海”第三位引航人正能量美食达人吃喝玩乐大丸子,做客海边,实地探访散落在小镇各处的特色美味,现场放送香甜软糯的私人美食清单,与79万粉丝现场连线,沉溺在春日蓬勃的色调里,一起领略海边的“诗与远方”。


    


3月21日,行业KOL组成的重磅嘉宾阵容将与浩荡的海风、似锦的繁花一起,陪伴和守望更多人,找寻那些隐秘在内心的坚硬与柔软。


直播期间,每位参与线上看海的粉丝都将获得蔚蓝爱心一颗,项目将以观看直播的最高人数,计算1元/人相应的权益金额,等值战天使到蔚蓝海岸的度假权益金,让全国医护工作者能够在12月31日前凭有效证件享受两日度假亲子游,为他们提供最强有力的保障和爱心支持。


据了解,当日活动开播前3小时由项目置业顾问上播,设置背景音乐,利用抽奖道具、公仔等其他趣味性道具活跃氛围。总经理(1号)将在远洋蔚蓝海岸项目售楼处北咖啡主持当日直播,某知名生活方式大(2号)、地产业内专家(3号)两位大将在项目北京展厅和主持人连线,同屏互动,就疫情后人们的生活主张、生活观念的转变做趣味性解读。


善意会滋养善意,每一场百万人看海的公益之旅,既能利用直播的方式将爱心传递,也将更多的购房者汇聚线上,打通服务链条。


结语


万法归宗,任何行业的新旧变革都是交替叠加进行。如今,房地产行业进入新的运营周期,竞争越来越多元化,也对身处其中的各个企业开启新一轮的考验。


    


远洋蔚蓝海岸此次暖心之旅,3月21日,一触即发!