寻雅记 | 悦读

作者:豪言来源:地产豪言

    


在北京,看见雅居乐的马斯洛塔尖。


01


说话,法语最动听;写字,汉语最美丽。


汉字是象形文字,天地万物。摹形最多的就是建筑和房子。


在书画一体、形神毕备的汉字中,很多赞美都与房子有关。


一个人见识卓远,是为高屋建瓴;一个人德才兼备,是为栋梁之才;美好的婚姻,我们称之为门当户对;中国人曾把国之尊者称为“陛下”和“殿下”,更把生养我们的至亲——母亲尊称为“令堂”。


一个负能量但说明问题的例子是:旧式社会中娶妾用的量词就是房子,如“几房姨太太”。


岁月不老,初心不变。


就如同将书法做为主流艺术和人生乐趣,中国人对房子的重视和喜爱,也是在实用功能之上,将其视为了美好生活的载体和世传的艺术品。


如果要评选中国房企名字中,最能体现中国人居住理想的,应该是雅居乐。雅指产品的品质和格调,乐指美好的社区和家庭生活。


这个名字的得来是灵机一动,还是推敲良久?


我倾向于后者。


首先,它包含了对行业发展的预见性。


28年前,陈卓林创建了雅居乐地产。彼时人们买房是为了“足居”,就是够住。后来是“雅居”,住的好一些;到了现在,则是“居乐”,获得美好家园和幸福生活。


其次,它彰显着雅居乐的发展战略。


企业一出世就以“雅然而居”和“乐活一生”作为企业愿景,扩地盘、上规模并非第一诉求。


02


雅居乐的成长进程显示出很强的个性——非周期性成长。不是以周期为马,而是以初心为马。


重视物业服务。


1992年进入房地产开发,1993年即成立物业公司,率先引入港式物业。2018年雅生活上市,成为物业股品牌前四,2019年成为海外资本市场的黑马股。上市两年,股价已上涨了两倍。


细分市场为王。


雅居乐在2008年于海南陵水投下重注,并提出“第二人生”的旅居品牌,将清水湾做成国内文旅第一大盘和样本,成为文旅地产专家。


十年后,旅游地产升级为“文旅产业”,新一代产业IP“乐活天地”亦打造完毕,并细化为“生态旅游、休闲体育、健康养老”的“乐彩、乐动、乐养”三大系列产品线。


马斯洛塔尖情结。


一个企业总要喊喊口号,如“规模为王”和“弯道超车”。但雅居乐喊出的是“一生乐活以人为本”,关注的是人居的需求成长和终极目标,并将此与企业战略融为一体。


如果按马斯洛理论进行划分,雅居乐从一开始就将目光瞄向了人居的塔尖:“雅”与“乐”。


内外兼修的全能选手。


满足乐活人生的塔尖需求,需要综合能力。


雅居乐确定了“以地产为主,多元业务并行”的营运模式,并为此建立了地产、雅生活、环保、教育、建设、房管、资本投资和商业管理八大产业集团。


举两个例子。


酒店是开发商不愿染指的板块,但雅居乐在1994年就有酒店开业。


或许在雅居乐看来,酒店业务可开启企业长期思维,树立和培养服务意识、客户导向和运营能力,而这些是面向未来的致胜法宝。


雅居乐房管集团专门做代建业务,代建是检验房企产品能力和品牌溢价的硬指标,它来自同行的认可和信任,能做出口碑的是凤毛麟角,比如绿城和雅居乐。


03


三十功名,八千里路。


雅居乐获得过三个称号:豪宅巨匠、造城大师和文旅地产专家。


这些超越行业均值和共性的能力及组合,使得雅居乐有自己的发力节点,不必被动迎合市场周期,而是根据广谱能力,面向未来布局。


比如,雅居乐正是在市场下行、销售趋冷的2018年突破千亿的,而且当年上半年的毛利率还实现三级跳,高达49.6%,排在同行前列。在调控加剧的2019年,销售金额为人民币1,179.7亿元,同比增长14.9%。


市场与业绩的反差,说明这两年的雅居乐正处于史上最佳状态。


2017年以来,雅居乐地产北京区域完成了在中国三大区域最后极环渤海的布局,辐射至山东及东北地区,并于2019年进入全面发力阶段。


据了解,该区域的业务版图已覆盖京津冀鲁辽五省,项目分布在北京、天津、石家庄、沈阳、济南、威海、邯郸等多个核心重点城市,下辖6个事业部,管理项目数量19个,储备货值670万建面;2019年销售额已逾百亿。


在天津,雅居乐多盘联动,挤入市占率前10名;在沈阳,老盘新作,单盘销售26亿,连年位居沈阳市场前列;在威海,冠军体育小镇横空出世,劲销10亿,打破当地记录;2020年,北京京华雅郡、石家庄御宾府等多个项目入世,进一步实现区域深耕。


港真,作为规模房企,雅居乐进京的时间不算早。但从产品成熟度和产业IP完成度上说,北京迎来了最好的雅居乐。


北京是所有开发商梦想扬名立万的圣地。雅居乐的京城首秀是位于亦庄的京华雅郡。


亦庄是这样的。


经济重地,全球500强有三分之一;教育高地之北京高中三强;首都绿肺:人均绿地面积45㎡,市区两倍,北京最大的湿地公园——南海子公园,瀛海主题公园、亦庄水库环伺,别墅待遇,公园地产;立体化交通覆盖,承接大兴机场,空港新国门;20分钟生活圈,四大购物中心,10分钟到9万㎡的龙湖天街(地块)。


公认北京有两大新贵区域,北望京,南亦庄。望京已到山顶,亦庄还在山腰,是相对价格洼地。


所以,这是一个可以躺赢的项目。但雅居乐却不这么想。


雅居乐雅郡的产品定位是“雅致体面温馨之家”,在建筑规划、室内、景观、设备、配套服务5大体系中,共有127项产品价值点。


首秀就要有首秀的样子。


进京之后,设计师调研了市面上所有在售项目的户型,又经过近30多次的改进调整,做出了终极户型,市场罕见,区域仅有。


在项目80㎡-135㎡的经典户型中,最火的是89㎡三居两卫户型。


    


户型方正通透,南侧三开间,面宽达到9.3米!也就是说,双主卧和客厅,一共三个房间朝南,且均赠送飘窗。


一位诗人写过:我的梦想,是把所有阳光都拉到我这边。


另令人拍案惊奇还有:难得的双明卫,女主人最中意的U型厨房。最体现专业和贴心的,是一个不浪费面积的储藏间,预留上下水,后期可以根据需求改成洗衣房。


89㎡极常见,这样的户型极罕见。这是“神户型”!业内人士赞叹。


至于改善型置业或三代同堂的135㎡四室两厅两卫的户型,当然也是南侧三开间,只不过面宽超过了10米!


据说雅居乐共有九雅:品牌风雅、城市风雅、择址风雅、配套之雅、学府风雅、生态风雅、产品风雅、空间风雅和服务之雅。


世界雅居,乐耀京华京华雅郡是雅居乐向北京的致敬之作,是写给北京人的一封诚意满满的情书。


在京华雅郡,我们领略到了众雅之雅,也是马斯洛塔尖的精髓:不是做最贵的房子,而是做对业主价值最大化的房子。